Marketing Strategie
Leer de belangrijkste marketingconcepten: marketingmix, marktonderzoek, doelgroepen, positionering, SWOT-analyse en de productlevenscyclus.
De Marketingmix (4P's)
De marketingmix is het geheel van marketinginstrumenten dat een onderneming inzet om de doelgroep te bereiken. De vier P's vormen de kern van elke marketingstrategie.
Product
- Kwaliteit en design
- Assortiment en verpakking
- Merknaam en garantie
- Productlevenscyclus
Prijs
- Kostprijsmethode
- Concurrentiegebaseerd
- Vraaggebaseerd
- Psychologische prijzen
Plaats (distributie)
- Directe vs. indirecte distributie
- Intensief, selectief, exclusief
- Fysieke distributie
- Online kanalen
Promotie
- Reclame en publiciteit
- Persoonlijke verkoop
- Sales promotion
- Public relations
Positionering
Positionering is het creeren van een onderscheidend beeld van je product in het hoofd van de consument ten opzichte van concurrenten. Een sterke positionering combineert de 4P's op een consistente manier die aansluit bij de behoeften van de doelgroep.
Marktonderzoek
Marktonderzoek is het systematisch verzamelen en analyseren van gegevens over de markt om betere beslissingen te nemen.
Deskresearch
Gebruik van bestaande gegevens: CBS-data, brancherapporten, jaarverslagen en eerdere onderzoeken.
Fieldresearch
Nieuw onderzoek: enquetes, interviews, observaties, experimenten en panels.
Kwantitatief
Cijfermatige gegevens: hoeveel, hoe vaak, welk percentage? Meetbaar en statistisch te verwerken.
Kwalitatief
Diepte-informatie: waarom, hoe ervaren, welke motieven? Inzicht in gedrag en beleving.
Stappen van marktonderzoek
- Probleemstelling formuleren
- Onderzoeksopzet bepalen
- Gegevens verzamelen
- Gegevens analyseren
- Conclusies trekken en rapporteren
Doelgroepen en Segmentatie
Marktsegmentatie is het opdelen van de totale markt in kleinere groepen consumenten met vergelijkbare kenmerken en behoeften.
Geografisch
Land, regio, stad, wijk, klimaat.
Demografisch
Leeftijd, geslacht, inkomen, opleiding, gezinsgrootte.
Psychografisch
Levensstijl, persoonlijkheid, waarden, interesses.
Gedragsmatig
Koopgedrag, merktrouw, gebruiksfrequentie, prijsgevoeligheid.
Doelgroepstrategieen
Ongedifferentieerd
Eenzelfde aanbod voor de gehele markt (massamarketing).
Gedifferentieerd
Verschillende aanbiedingen voor verschillende segmenten.
Geconcentreerd
Focus op een of enkele segmenten (nichemarketing).
SWOT-analyse
De SWOT-analyse brengt de sterke en zwakke punten (intern) en kansen en bedreigingen (extern) van een onderneming in kaart. Vul hieronder je eigen SWOT-analyse in voor een bedrijf naar keuze.
Sterkten (intern)
Zwakten (intern)
Kansen (extern)
Bedreigingen (extern)
Confrontatiematrix
Na het opstellen van de SWOT stel je een confrontatiematrix op: hoe kun je sterkten gebruiken om kansen te benutten? Hoe kun je zwakten verbeteren om bedreigingen het hoofd te bieden? Dit leidt tot strategische opties.
Productlevenscyclus
De productlevenscyclus beschrijft de fasen die een product doorloopt van introductie tot en met het verdwijnen van de markt. Klik op een fase voor meer informatie.